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2020年 5月
【 伸ばす渉外役席 】今日の出来事と明日の予定を教えてもらう｜初期育成ファースト
山本五十六の名言を渉外役席の初期育成版に並べ替えると「言って聞かせて やってみせ・自分でやらせて 聴いてやる…
【 伸ばす渉外役席 】やってみせる｜初期育成ファースト
新人渉外にアフターフォロー活動からニーズ調査、提案への展開を教えようと思えば実際に「やって見せる」のが一番です。…
【 伸ばす渉外役席 】現状に対する不満足を話してもらうストーリーを教える｜初期育成ファースト
アフターフォロー活動の手順を教えた。セールスプロセスの重要性を教えた。「商品」は後、「ニーズ」が先「…
【 伸ばす渉外役席 】セールスプロセスを教える｜初期育成ファースト
人は上手くいくと、楽しくて、もっとやってみようと思う。上手くいかないと、楽しくなくて、もうやめたいと思う。そ…
【 伸ばす渉外役席 】アフターフォロー活動の手順を教える｜初期育成ファースト
今の時代、渉外役席は新人渉外の初期育成にあたって何から教えたらいいのか？それはアフターフォローの活動…
【 伸ばす渉外役席 】初期育成ファースト
【 初期育成ファースト 】 今日からは【伸ばす上司の思考術】に続いて金融機関の渉外役席向けにより具体的な…
【情報の非対称性】チャネルが複数あることで「スクリーニング」が働いている
売り手が買い手についての情報不足解消のために対処することを「スクリーニング」と呼びます。金融機関の（融資…
【情報の非対称性】「逆選択」が起こり得る（融資）（保険）において対面営業はなくならない
売り手と買い手が持つ情報が対等ではないことを【情報の非対称性】と言います。買い手がもつ情報が不十分なときは…
【情報の非対称性】「シグナリング」とコロナ禍
売り手と買い手が持つ情報は対等ではありません。このことを【情報の非対称性】といいます。自身が扱っている商材に…
【預かり資産の営業】相手の金融資産を把握することから始めたい
預かり資産の営業担当をしていてお客さまにお役立ちしながら成果を挙げたいと思うなら相手の金融資産を把握する…
