営業の世界には
ＫＡＳＨの法則
～ＫＡＳＨを身につけるとCash（お金）を得られる～という教えがあります。

ＫＡＳＨとは
K：Knowledge／知識
A：Attitude ／態度
S：Skill／技能
H：Habit／習慣　の頭文字。

ＫＡＳＨには順番があって
態度・習慣を身につけることが大切で先
それを土台に知識・技能を身につけよう。
というものですが

私は、１５年前、生命保険営業の世界に入ったときに
「これからはＫＡＳＨではなく
Ｅ－ＫＡＳＨ。
Ｅは倫理／Ethics
これからの営業は倫理観が大切になります。」
と教わりました。

Ｅ　倫理／Ethics、倫理観

営業をしていたら
必ず
成績とルールを天秤にかけないといけないときがある。
そのとき迷わずルールを選択できるように。

・倫理観を失ったら必ず痛い目に会う
・ルールを守って成果を出すことに意味がある
・ルールを破ったら今まで積み上げてきたものを全て失う
不正をして転落した人の具体的事例を紹介されました。

仕事で成功するためには
知識（K）技能（S）が大切。
その土台となる　よい態度（A）良い習慣（H）を身につけることはもっと大切。

仕事で失敗しないためには
倫理観（Ｅ）が大切。

知識・技能を高め、成功を重ねても
倫理観に欠ける人は、必ず大きな失敗をして
全てを失う。

ＫＡＳＨの法則