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【 伸ばす渉外役席 】現状に対する不満足を話してもらうストーリーを教える｜初期育成ファースト
アフターフォロー活動の手順を教えた。セールスプロセスの重要性を教えた。「商品」は後、「ニーズ」が先「…
【 伸ばす渉外役席 】セールスプロセスを教える｜初期育成ファースト
人は上手くいくと、楽しくて、もっとやってみようと思う。上手くいかないと、楽しくなくて、もうやめたいと思う。そ…
【 伸ばす渉外役席 】アフターフォロー活動の手順を教える｜初期育成ファースト
今の時代、渉外役席は新人渉外の初期育成にあたって何から教えたらいいのか？それはアフターフォローの活動…
【 伸ばす渉外役席 】初期育成ファースト
【 初期育成ファースト 】 今日からは【伸ばす上司の思考術】に続いて金融機関の渉外役席向けにより具体的な…
【情報の非対称性】チャネルが複数あることで「スクリーニング」が働いている
売り手が買い手についての情報不足解消のために対処することを「スクリーニング」と呼びます。金融機関の（融資…
【情報の非対称性】「逆選択」が起こり得る（融資）（保険）において対面営業はなくならない
売り手と買い手が持つ情報が対等ではないことを【情報の非対称性】と言います。買い手がもつ情報が不十分なときは…
【情報の非対称性】「シグナリング」とコロナ禍
売り手と買い手が持つ情報は対等ではありません。このことを【情報の非対称性】といいます。自身が扱っている商材に…
【預かり資産の営業】相手の金融資産を把握することから始めたい
預かり資産の営業担当をしていてお客さまにお役立ちしながら成果を挙げたいと思うなら相手の金融資産を把握する…
【伸ばす上司の思考術】他者肯定感を磨く｜グッドコミュニケーション習慣
【 他者肯定感を磨く 】 人生も、仕事も前向きに頑張るには自己肯定感が大切です。「私には価値があ…
【伸ばす上司の思考術】部下はできる｜グッドコミュニケーション習慣
【 部下はできる 】 教育心理学では、教師の期待と学習者の成績の相関関係から教師の期待が高い方が学習者が向上…
