同じ環境で
同じ情報が与えられても

どう感じ
どう行動するかには
個人差があります。

事実は１つでも
解釈は人それぞれに違うからです。

これを心理学で
（Ｓ－Ｏ－Ｒ）理論といいます。

※　S：Stimulus(刺激)、O：Organism(生活体)、Ｒ：Response(反応)
※　心理学でいうところのOrganismは人、人の認知、人の感覚・意識・感情・感性

同じＳ（刺激）を与えても
Ｏ（その人がどう感じ、考えるか）によって
Ｒ（反応）は変わる
という考え方です。

同じ会社で
同じ商品を扱う
同じ仕事をしているのに

会社に自信を持ち
商品に自信を持ち
職業に自信を持ち
そんな自分に自信を持ち
仕事をしている人と

自分に自信がなく
会社に不満を持ち
商品に不満を持ち
職業に自信がなく
仕事をしている人とでは

当然
日々の使う言葉
行動の質
行動の量が
変わってきます。

使う言葉
行動の質と量が変われば
成果も当然変わってきます。

行動パターンの差の要因となっている
Ｏ（人の認知、感覚、意識、感情）の違いは
何から生まれるのしょうか。

原因論