潜在ニーズを顕在化させる④【深掘りの問い】

お客さまとのやり取りでキャッチした浅いニーズを、お客さまが「解決したい」と感じるまで深掘りしようとするのが、提案を急がない売れる営業です。（動画編集　OFFICE空）